Sedotec si avvicina ai clienti

Jörn Schipke (a sinistra) e Björn Kriete sono rispettivamente responsabili regionali per Ovest e Nord, rappresentando la regionalizzazione e quindi ancora più vicinanza ai clienti presso Sedotec. Mancano Carsten Hoffmann, che si occupa dell'Est, e un responsabile regionale ancora da trovare per il Sud della Germania. © SEDOTEC

Sedotec sta riorganizzando con determinazione la propria rete di vendita. Con la suddivisione in quattro regioni, Ladenburg si avvicina ancora di più ai propri clienti. L'obiettivo della radicale centralità del cliente è un dialogo e uno scambio rafforzato con i costruttori di apparecchiature di comando, i pianificatori e gli operatori. Il risultato saranno prodotti coerentemente orientati al cliente e al valore. A tal fine, sono pronti nuovi professionisti delle vendite nelle regioni Nord, Est, Ovest e Sud. La misura rafforza la strategia di crescita offensiva dell'azienda, che vuole conquistare il primo posto nel settore degli apparecchi di comando a bassa tensione.

“A lungo termine, i fornitori avranno successo solo se orientano radicalmente e coerentemente i loro prodotti e soluzioni al beneficio del cliente. Ciò include la vicinanza al cliente, che abbiamo sempre vissuto e ora intendiamo rafforzare ulteriormente”, riferisce Dirk Seiler. Per il proprietario di Sedotec GmbH e Co. KG di Ladenburg, la vicinanza al cliente significa anche regionalizzazione. Nelle nuove regioni Nord, Est, Ovest e Sud, nuovi dipendenti si prenderanno cura in modo intenso, rapido e vicino delle esigenze dei clienti esistenti e potenziali.

Esperienza, entusiasmo e energia per quattro regioni

Da ora in poi, con il responsabile regionale Björn Kriete, un esperto riconosciuto del settore si occuperà del Nord. L’ingegnere economico proviene dal leader di settore e è felice di lasciare alle spalle le strutture rigide di un’atmosfera fredda e distaccata. “Quello che mi piace di Sedotec è che è un’azienda di medie dimensioni che valorizza, è dinamica, sicura di sé e indipendente”, dice Kriete.

Anche la regione Est è stata recentemente affidata a un esperto con esperienza. Carsten Hoffmann, elettricista e ingegnere per impianti di energia elettrica, porta con sé anche esperienza aziendale. Loda in particolare “le decisioni rapide e l’elevata dinamicità di Sedotec” e si dice entusiasta di “essere parte di questa evoluzione di un’azienda di medie dimensioni in un attore importante e innovatore nel suo settore”. Hoffmann vuole promuovere la notorietà e l’accettazione del marchio Sedotec Vamocon, soprattutto tra i pianificatori.

Il West è felice di avere anche Jörn Schipke, con molti anni di esperienza come ingegnere commerciale e key account manager nel settore dell’energia, proveniente dal pioniere della digitalizzazione del settore. Così, il nuovo responsabile regionale da Aquisgrana approfondirà le relazioni con i clienti Sedotec nel West e in Lussemburgo, aprendo nuove opportunità di business. “Anche il Sud sarà ora ancora più coinvolto”, conferma Seiler. Il processo di selezione non è ancora concluso e viene attualmente intensificato.

Con una strategia di crescita rafforzata verso la vetta

Come base per partnership a lungo termine e clienti soddisfatti, i nuovi professionisti delle vendite nelle quattro regioni dovranno offrire consulenza competente e assistenza approfondita direttamente sul posto. Con questa mossa, Sedotec vuole chiaramente dimostrare che al centro di tutto c’è sempre il successo dei propri clienti. Per l’azienda, la vicinanza al cliente è la chiave per continuare a stabilire standard e creare innovazione nel settore degli apparecchi di comando a bassa tensione. Così, Seiler mira a conquistare il primo posto in questo settore.