Une nouvelle dynamique chez Camfil

Carsten Groth, Directeur des ventes et du marketing chez Camfil. (Image : Camfil)

En collaboration avec Carsten Groth, trois nouveaux collègues ont rejoint la force de vente externe. (v.l.n.r. Adis Odobasic, Carsten Groth, Bekim Shabani et Andreas Klose - non sur la photo). (Photo : Camfil)

Nouveau chez Camfil (de gauche à droite) : Bekim Shabani et Adis Odobasic / Ventes et Service extérieur, Carsten Groth / Directeur Commercial et Marketing, Ulrich Overwin / Directeur de production. (Photo : Camfil)

Il souhaite encore plus favoriser le mouvement et le bénéfice direct pour les clients, affiner et renforcer la synergie entre la vente et le marketing : Carsten Groth est le nouveau directeur des ventes et du marketing chez Camfil GmbH, responsable du secteur Filter Sales. Les secteurs APC et Power Systems continuent d’agir de manière autonome. Depuis le 1er avril, l’ingénieur économique a pris en charge la responsabilité du service après-vente en Allemagne, du service commercial interne et du département marketing. Après de nombreuses années d’activité dans la vente, il a été surtout attiré par « la compétence et la capacité d’adaptation de l’organisation avec une forte culture de valeurs Camfil ». Ayant déjà travaillé pour l’entreprise de 2006 à 2012, Carsten Groth souhaite s’impliquer particulièrement dans la mise en œuvre des souhaits des clients et des exigences du marché, ainsi que dans le développement des produits et des solutions de filtres à air.

L’Allemagne, un marché clé en ligne de mire

Carsten Groth est responsable de la direction de l’équipe commerciale. Avec lui, trois autres nouveaux collègues ont rejoint la force de vente : Adis Odobasic, Andreas Klose et Bekim Shabani. Adis Odobasic, qui travaillait auparavant dans la vente internationale, prend en charge la consultation sur les filtres à air dans les zones postales 40 - 45 avec Düsseldorf chez Camfil. Andreas Klose, qui était récemment en charge de la vente d’installations de dépoussiérage industriel ainsi que de séparateurs d’huile et d’émulsions, soutient l’équipe de vente Camfil dans les zones postales 26 - 28 et 49, autour de la région de Brême. Dans la région de Munich – zones postales 80 - 85 – Bekim Shabani apportera ses vastes expériences du domaine de la gestion des installations pour soutenir ses collègues de la vente.

Pour assurer un déroulement optimal de la production et des produits, Ulrich Overwin a pris en charge la direction de la production à la mi-avril, étant ainsi responsable de tous les processus de fabrication. Overwin vient d’un fabricant international de systèmes de ravitaillement et de mesure. Il y occupait le poste de Directeur des Opérations & de la Production.

Flexibilité, circuits de décision courts, mise en œuvre rapide – c’est ce qui distingue Camfil et permet à l’entreprise de Reinfeld de se démarquer durablement : « Camfil est très bien positionné avec sa gamme de produits, mais je souhaite maintenant renforcer les domaines de la vente et du marketing, m’impliquer davantage dans ces secteurs et faire bouger les choses », indique Carsten Groth. Avec des structures, processus et stratégies adaptés, il veut utiliser et optimiser les ressources de l’organisation sur le marché afin de répondre au mieux aux besoins des clients et des partenaires. « Les employés de l’équipe de vente de Camfil possèdent une vaste connaissance technique, qu’il faut maintenant traduire en bénéfice direct pour le client. »

Réussir le lancement de nouveaux produits

« La collaboration optimale entre la vente et le marketing est en tête de notre agenda, tout comme les innovations à venir, dont nous nous réjouissons tous chez Camfil », explique Carsten Groth. Parmi celles-ci, le lancement du nouveau filtre haute température « Absolute Pyro D » ainsi que d’autres nouveautés dans le domaine des filtres à particules, comme la prochaine génération de filtres HEPA avec la série Absolute V, mais aussi des sujets passionnants et importants concernant les segments Pharma, Food & Beverage et la filtration moléculaire. « Il y a de nombreux sujets et surtout des solutions Camfil dont nos clients et le marché ont besoin », ajoute Carsten Groth, qui souhaite soutenir activement et accompagner l’introduction de ces produits et marchés.