Même en période difficile, les fournisseurs internationaux témoignent de leur confiance dans le marché russe

Faiblesse du rouble, baisse des prix du pétrole et situation politique tendue pèsent actuellement sur le marché russe de la technologie d'emballage et de transformation ainsi que sur la technologie des plastiques et du caoutchouc, mais ne l'ont en aucun cas arrêté. En Russie et dans les États voisins, il existe toujours un besoin d'investissement important, l'intérêt pour les machines modernes, les installations de production et de processus ainsi que pour les matériaux de haute technologie reste très élevé. La filière alimentaire et de l'emballage locale est particulièrement sollicitée pour améliorer sa propre position concurrentielle afin de pouvoir substituer les importations. Les entrepreneurs et les experts du secteur souhaitent donc s'informer sur des technologies innovantes et entretenir ou nouer de nouvelles relations commerciales avec les fournisseurs, même si les projets d'investissement ne peuvent pas être réalisés à court terme.

Le vif intérêt pour les deux principales foires professionnelles du secteur de la technologie d'emballage et de transformation ainsi que pour les plastiques et le caoutchouc, UPAKOVKA/UPAK ITALIA et interplastica 2015, en témoigne. Environ 19 000 visiteurs professionnels venus de Russie, de toutes les régions de la CEI et des pays voisins ont assisté aux deux événements. Beaucoup étaient des visiteurs réguliers, mais aussi des représentants d'entreprises qui voient de nouvelles opportunités de marché pour leurs produits en raison des changements en cours. Du 27 au 30 janvier, quelque 950 exposants venus de 35 pays ont présenté leur offre au centre d'exposition EXPOCENTRE à Krasnaya Presnya, à Moscou.

« Face aux conditions difficiles actuelles, nous sommes très satisfaits », résume Werner Matthias Dornscheidt, président du directoire de Messe Düsseldorf, le déroulement des événements. « La participation de nombreux exposants internationaux à UPAKOVKA/UPAK ITALIA et à interplastica a prouvé qu'ils continuent à accorder une grande confiance au marché russe. Avec un nombre de visiteurs professionnels plus élevé que prévu, cet engagement a été récompensé, ce qui confirme l'importance majeure de ces deux événements pour leurs secteurs. En cette période où le cadre politique complique les relations économiques, nous avons pu, grâce à nos deux grandes foires technologiques, contribuer à maintenir les relations commerciales. » Messe Düsseldorf organise ces deux salons avec sa filiale Messe Düsseldorf Moscou OOO, en collaboration avec l'organisateur italien Centrexpo pour UPAKOVKA/UPAK ITALIA.

Les visiteurs profitent de la durée de quatre jours de la foire pour s'informer en profondeur sur l'offre internationale. Il a été exprimé que la présence d'entreprises mondiales est très appréciée. Les exposants, pour leur part, se sont montrés majoritairement satisfaits de l'intérêt des professionnels, compte tenu du fait que de nombreuses entreprises russes font face à de grands défis. En particulier, le financement des projets, selon un consensus, est devenu extrêmement difficile et cause des difficultés, notamment pour les PME.

Les fournisseurs allemands de machines pour l'alimentation et l'emballage restent les principaux fournisseurs des entreprises russes — environ un tiers de toutes les machines utilisées ici proviennent d'Allemagne. La Russie occupe donc la troisième place dans le classement des marchés les plus importants pour les fabricants allemands. La part de marché dans le secteur des machines à confiseries est encore plus grande — 60 % de toutes les installations sont « made in Germany ». Au cours des onze premiers mois de l'année dernière, les exportations ont encore bien progressé, avec une hausse de 6 % par rapport à l'année précédente. De grandes livraisons, notamment dans le secteur des boissons, ont été particulièrement remarquées. Selon une enquête du VDMA, association professionnelle des machines pour l'alimentation et l'emballage, menée en octobre 2014, environ 70 % des entreprises membres interrogées ont indiqué que la crise en Russie affecte fortement leurs affaires : moins de demandes et de commandes, des projets reportés.

Vera Fritsche, de la section Machines pour l'alimentation et l'emballage du VDMA, évalue la situation actuelle de manière nuancée : « Sur le marché russe, il existe encore de nombreux projets porteurs pour les fabricants allemands. En particulier dans la production et l'emballage alimentaires, il faut investir pour substituer les importations de denrées alimentaires — une situation qui se dessinait déjà avant l'embargo. Les grandes difficultés sont dues à la faiblesse du rouble et aux taux d'intérêt élevés, supérieurs à 30 %. Certains fabricants allemands proposent ainsi à leurs clients de longue date des modèles de financement. On observe également une reprise des demandes pour des solutions de retrofit et des machines d'occasion. » Selon Fritsche, de nombreux fabricants allemands, qui sont en affaires depuis longtemps, ont de bonnes relations clients qu'ils souhaitent maintenir même en période difficile. « UPAKOVKA/UPAK ITALIA est la meilleure plateforme pour rester en contact. Le marché russe a toujours un grand potentiel, un retrait n'est pas envisageable pour aucune des entreprises allemandes. Cependant, il y a évidemment beaucoup d'incertitude des deux côtés quant à l'avenir politique des relations et aux impacts économiques. Nous devons nous attendre à une baisse significative de l'activité cette année. »

Lucia Lamonarca, directrice générale du groupe Ipack-Ima/Centrexpo, voit également des perspectives positives à long terme pour les entreprises italiennes, tout en confirmant la prudence actuelle en ce qui concerne la conclusion de contrats concrets : « L'Italie est, après l'Allemagne, le deuxième fournisseur en technologies d'emballage, de transformation et de finition pour le marché russe. Au cours des onze premiers mois de 2014, les livraisons des fabricants italiens ont encore augmenté de 3,2 % par rapport à la même période de l'année précédente. Les clients viennent à la foire, sont intéressés et souhaiteraient investir dans le développement de leurs installations avec des technologies innovantes, mais le financement reste un problème énorme. Beaucoup de fournisseurs italiens utilisent UPAKOVKA/UPAK ITALIA non seulement pour présenter leurs nouveaux produits et services, mais aussi pour signaler à leurs clients leur volonté de rester en contact, notamment en période difficile. La forte participation italienne à la foire, avec de nombreux exposants directs et des représentants locaux, confirme une position établie sur le marché local et montre que celui-ci continue à être considéré comme très important. De nombreux fournisseurs italiens cherchent également des partenaires russes pour mieux représenter leur activité dans le pays. Dans ce contexte, UPAKOVKA/UPAK ITALIA reste la meilleure manifestation. »

Une fois de plus, le programme professionnel de la foire UPAKOVKA/UPAK ITALIA dans le « Future Forum – Trends for the Russian Market » en hall 2.3 a rencontré un vif succès. Lors de cette présentation des tendances, des exposants sélectionnés ont présenté leurs innovations, notamment dans les domaines de la gestion des déchets et du recyclage des emballages et matériaux d'emballage. Les visiteurs professionnels ont pu discuter directement avec les fournisseurs des besoins du marché et des solutions possibles.

La prochaine UPAKOVKA/UPAK ITALIA se tiendra du 26 au 29 janvier 2016 à Moscou, à nouveau en parallèle avec interplastica.