Anche nei momenti difficili, i fornitori internazionali dimostrano fiducia nel mercato russo

Forza del rublo, calo dei prezzi del petrolio e una situazione politica tesa stanno attualmente influenzando il mercato russo per la tecnologia di imballaggio e di processo, nonché per la tecnologia di plastica e gomma, ma non l'hanno affatto fermato. In Russia e nei paesi limitrofi c'è ancora un notevole fabbisogno di investimenti, l'interesse per macchinari moderni, impianti di produzione e di processo, nonché materiali high-tech, rimane molto alto. Soprattutto l'industria alimentare e dell'imballaggio locale è chiamata a migliorare la propria posizione competitiva per poter sostituire le importazioni. Imprenditori ed esperti del settore vogliono quindi informarsi su tecnologie innovative e mantenere o stabilire nuove relazioni commerciali con i fornitori, anche se i progetti di investimento non possono essere realizzati a breve termine.

Di conseguenza, l'interesse per le due fiere leader nel settore della tecnologia di imballaggio e di processo, nonché per la plastica e la gomma, UPAKOVKA/UPAK ITALIA e interplastica 2015, è stato molto vivo. Circa 19.000 visitatori professionali provenienti dalla Russia, da tutte le regioni della CSI e dai paesi limitrofi hanno visitato i due eventi. C'erano molti visitatori abituali, ma anche rappresentanti di aziende che vedono nuove opportunità di vendita per i loro prodotti a causa dei cambiamenti nel mercato. Dal 27 al 30 gennaio, circa 950 espositori provenienti da 35 paesi hanno presentato le loro offerte presso il centro fieristico di Mosca EXPOCENTRE a Krasnaya Presnya.

„Dato le attuali condizioni difficili, siamo molto soddisfatti“, riassume Werner Matthias Dornscheidt, presidente del consiglio di amministrazione della fiera Düsseldorf, l'andamento degli eventi. „Gli espositori internazionali hanno dimostrato con la loro partecipazione a UPAKOVKA/UPAK ITALIA e interplastica di continuare a riporre grande fiducia nel mercato russo. Con un numero di visitatori professionali insolitamente elevato, questo impegno è stato premiato, confermando l'importanza di grande rilievo delle due manifestazioni per i loro settori. In un periodo in cui le condizioni politiche complicano le relazioni economiche, siamo riusciti con le nostre due grandi fiere tecnologiche a contribuire affinché i rapporti commerciali non si interrompano”. La fiera Düsseldorf organizza, insieme alla sua filiale Messe Düsseldorf Mosca OOO, le due fiere, con UPAKOVKA/UPAK ITALIA in collaborazione con l'organizzatore italiano Centrexpo.

I visitatori sfruttano la durata di quattro giorni della fiera per informarsi in modo completo sull'offerta internazionale. In generale, si è espresso che si apprezza molto la presenza di aziende globali. Gli espositori, da parte loro, si sono mostrati in maggioranza soddisfatti dell'interesse degli esperti, considerando che molte aziende russe stanno affrontando grandi sfide. In particolare, il finanziamento dei progetti, come si è sentito unanimemente, è diventato estremamente difficile e sta creando problemi soprattutto alle aziende di medie e piccole dimensioni.”

I fornitori tedeschi di macchinari per alimenti e imballaggi sono ancora i principali fornitori delle aziende russe – circa un terzo di tutte le macchine impiegate qui proviene dalla produzione tedesca. Così, anche la Russia si colloca al terzo posto nella classifica dei mercati di vendita più importanti per i produttori tedeschi. La quota di mercato nelle macchine per dolci è ancora molto più grande – qui il 60% di tutte le apparecchiature è “made in Germany”. Nei primi undici mesi dell'anno scorso, le esportazioni sono state ancora buone, con le forniture tedesche superiori del 6% rispetto al livello dell'anno precedente. Le grandi consegne, in particolare nel settore delle bevande, si sono fatte notare positivamente. Secondo un sondaggio condotto nel ottobre 2014 dall'associazione di settore VDMA per le macchine alimentari e di imballaggio, circa il 70% delle aziende associate intervistate ha dichiarato che la crisi in Russia influisce in modo massiccio sulle loro attività: ci sono meno richieste e ordini, i progetti vengono posticipati.

Vera Fritsche, dell'associazione di settore VDMA per le macchine alimentari e di imballaggio, valuta la situazione attuale in modo differenziato: „Nel mercato russo ci sono ancora molti progetti che rappresentano opportunità per i costruttori tedeschi. Soprattutto nella produzione e imballaggio di alimenti, è necessario investire, poiché bisogna sostituire le importazioni di alimentari – una situazione che si profilava già prima dell'embargo. Grandi problemi sono causati dalla debolezza del rublo e dai tassi di interesse elevati, superiori al 30%. Alcuni produttori tedeschi offrono quindi ai loro clienti di lunga data anche modelli di finanziamento. Si registrano anche richieste di soluzioni retrofit e di macchinari usati.” Molti produttori tedeschi, secondo Fritsche, sono già da tempo nel settore e hanno buoni rapporti con i clienti, che vogliono mantenere anche in tempi difficili. „UPAKOVKA/UPAK ITALIA è la piattaforma migliore per rimanere in contatto. Il mercato russo ha ancora un grande potenziale, un ritiro attualmente non è in discussione per nessuna delle aziende tedesche. Tuttavia, ovviamente, entrambe le parti sono molto insicure riguardo al futuro politico delle relazioni e alle conseguenze economiche. Dobbiamo presumere che nel corso dell'anno ci sarà una notevole diminuzione delle attività”.

Lucia Lamonarca, COO del gruppo Ipack-Ima/Centrexpo, valuta anche positivamente le prospettive a lungo termine per le aziende italiane, ma conferma la cautela attuale quando si tratta di conclusione di contratti concreti: „L'Italia è, dopo la Germania, il secondo paese fornitore più importante di tecnologia di imballaggio, lavorazione e raffinamento per il mercato russo. Nei primi undici mesi del 2014, le forniture dei produttori italiani sono aumentate ancora del 3,2% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. I clienti vengono alla fiera, sono interessati e vorrebbero investire nell'espansione dei loro impianti con tecnologie innovative, ma il finanziamento rappresenta un enorme problema. Molti fornitori italiani usano UPAKOVKA/UPAK ITALIA non solo per presentare i loro nuovi prodotti e servizi, ma anche per segnalare ai clienti che vogliono mantenere i contatti, soprattutto in tempi difficili. La forte partecipazione italiana alla fiera, con numerosi espositori diretti e rappresentanze locali, conferma una posizione consolidata nel mercato locale ed è un chiaro segnale che si attribuisce ancora grande importanza a questo. Molti fornitori italiani sono anche alla ricerca di partner russi per essere più presenti nel paese. Anche in questa direzione, UPAKOVKA/UPAK ITALIA rimane la miglior manifestazione.”

Ancora una volta, grande successo ha riscosso il programma professionale della fiera UPAKOVKA/UPAK ITALIA nel „Future Forum – Trends for the Russian Market“ nella Hall 2.3. In questa esposizione di tendenze, alcuni espositori hanno presentato le loro innovazioni, con focus su temi come smaltimento e riciclo di imballaggi e materiali di imballaggio. I visitatori professionali hanno potuto discutere direttamente con i fornitori delle esigenze di mercato e delle soluzioni.

La prossima UPAKOVKA/UPAK ITALIA si terrà dal 26 al 29 gennaio 2016 a Mosca, di nuovo in concomitanza con interplastica.