Když se koktejl stále zlepšuje

18 malých a středních podnikatelů se sešlo dne 5. listopadu 1992 v Bad Hotel v Bad Überkingen. Jejich cílem bylo založit svaz, který bude hlasitě hájit zájmy všech v odvětví, který bude sdružovat silné stránky a potenciál mnoha malých a středních podniků a zastupovat je vůči průmyslu. Zrod Německého svazu výrobců nástrojů a forem, VDWF.

O 25 let později se z nápadu stal živý network s více než 250 členy, přes který firmy vytvářejí strategická partnerství, aby společně zvládaly zakázky a využívaly synergie. Včerejší den veletrhu Moulding Expo (středa 31. května) oslavoval VDWF své výročí slavnostní ceremonií na areálu veletrhu Stuttgart. Předseda vlády Bádenska-Württemberska Winfried Kretschmann pronesl slavnostní řeč a zaměřil se na klíčovou roli, kterou má odvětví výroby nástrojů a forem v průmyslové výrobě: „Nejlepší produkty světa děláte jako výrobci nástrojů a to musí zůstat naším cílem a motivací. Musím vám všem složit velkou poklonu za vaše velké nasazení v tvrdé konkurenci, díky němuž jste a stále děláte naši zemi skutečným místem úspěchu.“ Důležité je podle Kretschmanna také nejen usilovat o tuto technologickou vedoucí pozici, ale také ukázat, že ji máme, a také pracovat na vzdělávání a přípravě výrobců nástrojů. V této souvislosti odkazoval předseda na živě na VDWF společném stánku vytisknutý výukový díl „Polyman“: „Jsem od přírody učitel, a Polyman je geniální nápad, protože na takovém praktickém produktu ukazuje, co může nástroj udělat špatně a co správně – chapeau.“

Kretschmann také vyjádřil VDWF, členům svazu a celé branži poděkování a uznání za jejich nadřazené nasazení: „Jako předseda vlády důležitého průmyslového regionu vím, že blahobyt, dobrá pracovní místa, dobré daňové příjmy – to vše závisí na vás. Na vašich bedrech spočívá prosperita této země – za to vám srdečně děkuji, vašim zaměstnancům, že to každý týden dokazujete a že vyrábíte kvalitní produkty.“ Na závěr svého projevu na Moulding Expo přímo oslovil podnikatele za mnoha malými a středními podniky, které formují odvětví výroby nástrojů a forem v Německu: „Pokračujte ve svém rozvoji na světovém trhu, i prostřednictvím takových veletrhů, kde ukazujete, co umíte.“

VDWF jako místo setkání

Také profesor Thomas Seul zdůrazňuje „povzbuzení vpřed“. „Za posledních čtvrt století jsme dokázali stát se nejdůležitějším odvětvovým svazem pro výrobu nástrojů a forem,“ říká prezident VDWF. „Jsme dotazováni na všechny záležitosti tohoto oboru a poskytujeme kompetentní odpovědi, když je naše expertíza požadována.“ VDWF je ekonomicky zdravý a může se opírat o stabilní ekonomickou situaci. „Můžeme jednat zcela nezávisle, což je zásadní výchozí situace pro důvěryhodné poskytování vhodných nabídek našim členům. Jen tak se nám podařilo z VDWF udělat aktivní místo setkání pro celé odvětví,“ zdůrazňuje Seul.

V roce 1992 v odvětví výroby nástrojů a forem téměř nepadla řeč o setkání a synergiích. Rolf Helle, iniciátor VDWF a bývalý jednatel svazu, vzpomíná: „Před 25 lety byli výrobci nástrojů velmi přesvědčeni o sobě samých – a byli většinou spíše staromódní.“ Marketing? Zbytečný – znám mě, znělo jejich sebevědomí v otázkách propagace. „Komunikovalo se poštou a v nejlepším případě si výrobce nástrojů zvedl telefon. Slovo data vůbec neexistovalo, bylo to ve formovacím průmyslu cizí slovo. Technologicky to byla doba kamenná,“ říká Helle.

Otevření hranic na východ a uvolnění obchodních omezení v Evropské unii začaly výrobce nástrojů čím dál víc konfrontovat s mocnou levnou konkurencí – to spojilo malé a střední podniky dohromady a zvýšilo potřebu spolupráce.

S heterogenitou ke úspěchu

„„Společně silní“ je dnes naše motto,“ říká Thomas Seul. „Výzýváme odvětví: Nemusíš vždy všechno dělat sám, musíš navazovat strategická partnerství s ostatními. Kooperativní strategie výroby jsou budoucností.“ Síla výroby nástrojů a forem a také VDWF spočívá právě v odlišném zaměření jednotlivých firem. „Jsme heterogenní co do velikosti firem, produktů, oboru podnikání nebo podnikatelského prostředí členů. To zajišťuje, že máme vždy zajímavé hlavy, které nesouhlasí s každým a s každou věcí, ale stále zpochybňují zavedené skutečnosti – a právě to nás posouvá dál.“

VDWF pracuje přesně v tomto duchu. Udržují se například kontakty s jinými odvětvovými svazy, jako jsou WI.SWF, VDMA, VDW nebo BVMF, stejně jako s výzkumnými institucemi a vysokými školami. „Stále jsme jako VDWF hlasem našich mnoha menších členů, kteří prostřednictvím nás mají možnost vyjádřit svůj názor vůči koncernům, zadavatelům a trhům, do nichž by se sami nedostali,“ vysvětluje Seul. „Naše firmy se za posledních 25 let také naučily s touto situací dobře zacházet. Vyvinuly si vlastní sebepoznání.“ A není vždycky na škodu být malý jako firma, říká Seul, který srovnává německé výrobce nástrojů s rychlými čluny, které mohou být vždy flexibilní a efektivní a tak dávají velkým tankerům více než jen soupeře…

Pro zachování tohoto úspěchu nabízí VDWF odborné poradenství a praktickou podporu v otázkách vzdělávání, marketingu, managementu a odborné způsobilosti. Svaz se také angažuje v otázkách nadřazených zájmů svých členů, například pokud jde o normy DIN nebo shodu nástrojů a forem s CE.

„Být přítomen“ – viditelný a aktivní

VDWF vytvořil úplně novou kulturu setkávání v odvětví. Thomas Seul: „Jak se chováme k sobě, jak si vyměňujeme informace, to jsme rozvíjeli, aby to rostlo. A samozřejmě na tom hodně záleží na postoji aktérů.“ VDWF zavedl formáty akcí, které členům pomáhají být organizačně a technologicky v čele a podporují jejich výměnu v rámci sítě svazu. Patří sem odborné konference, školení, semináře, společné stánky na veletrzích doma i v zahraničí, delegační a studijní cesty, ale i neformální setkání jako lyžařské víkendy nebo grilování.

A samozřejmě Moulding Expo: zde VDWF oslavil své výročí na největším společném stánku, jaký kdy svaz měl. „To ještě nebylo v takové kvalitě, že by svaz v odvětví výroby nástrojů a forem představil platformu členů pro členy,“ říká Thomas Seul. „Být přítomen – být silným a viditelným hráčem v německém průmyslu, to je to, za co se svaz a všichni výrobci nástrojů – nejen členové VDWF – musí společně zasadit, pokud chceme i nadále nárokovat vedoucí postavení v technologiích nejen v Německu, ale i globálně.“

Vzdělávací strategie odvětví se stává stále důležitější. VDWF vidí ve vzdělávání a v profesně doplňujícím vzdělávání jedno ze svých hlavních zaměření na příští roky. „Zapojujeme se do přeshraničního vzdělávacího projektu a nabízíme studijní programy na vysoké škole ve Schmalkaldenu. To je naše jedinečnost! Který svaz má svůj vlastní studijní program?“ říká Thomas Seul, který je ve Schmalkaldenu profesorem pro výrobu a konstrukci nástrojů, prorektorem pro výzkum a transfer a vedoucím laboratoře pro aplikované plastové technologie.

Nejde však jen o spojení technických a technologických expertíz všech členů, které činí VDWF v odvětví tak zajímavým. Je zde skutečně více – a to jednotlivci jako aktéři v odvětví. „Stojí za to stát se členem našeho svazu,“ říká Thomas Seul. „Jsme seriózní, autentickí, cíleně orientovaní, ale především osobní a lidský – a to vždy ve prospěch členů. Aby vše fungovalo hladce, dopřáváme si také občas velký doušek z lahve svobody a někdy i nesmyslů, abychom mohli pokračovat dál. Tato směsice je velmi zajímavý koktejl, a mohu jen doporučit, aby si ji každý jednou vyzkoušel.“