Une entreprise spécialisée de la région de l'Erzgebirge veut conquérir le marché arabe

Le 27.01.2015, lors du salon "Arab Health" à Dubaï : Louis Theodor Schmidt (à gauche), responsable de la publicité sur commande et du service client dans le secteur du mobilier chez Möbelbau Sayda, explique aux visiteurs du salon, à l'aide de brochures, les produits de l'entreprise de la région de l'Erzgebirge. (Photo : André Uhlig)

La visite du salon a semblé prometteuse : des investisseurs arabes s'intéressaient aux meubles fabriqués dans la région de l'Erzgebirge, à Sayda, lors de l'"Arab Health" à Dubaï (Émirats arabes unis). Telle est la conclusion tirée par André Uhlig. Il est associé gérant de la société spécialisée dans le mobilier pour la santé et le secteur social.

Le but de la première visite du salon par les Saydais à Dubaï était de s'établir avec leurs propres produits dans la région arabe. "Nous pensons que cela peut fonctionner. Les questions ici tournent principalement autour de l'équipement des cliniques", résumait le Saydais par téléphone depuis le Golfe Persique. Le mobilier pour les salles blanches pouvait également être expliqué aux visiteurs du salon.

L'entreprise de Sayda était représentée avec plus de 3700 exposants de 70 pays lors du principal salon et congrès pour les sciences de la vie ainsi que pour l'équipement hospitalier. Pour la région autour du Golfe arabe, l'"Arab Health", selon le ministère économique de Saxe, est le salon professionnel central avec une zone d'influence bien au-delà de ces pays, s'étendant jusqu'en Iran, en Irak, en Afrique du Nord et en Inde. La GmbH de promotion économique de Saxe avait organisé, pour le compte du ministère, le stand commun "Sachsen live" pour huit exposants saxons.

"Il est évident que les souverains locaux veulent rendre leurs pays viables pour l'avenir et investissent dans les soins médicaux et la recherche", expliquait Uhlig. Selon lui, les États arabes coopèrent plus intensément entre eux que les pays européens. "Lorsque le contact est établi avec un pays, il est plus facile de s'implanter dans d'autres États grâce au réseautage", disait-il, évoquant un opérateur hospitalier d'Arabie Saoudite qui avait déjà formulé des demandes concrètes pour l'équipement d'un hôpital à Sayda. "Celles-ci sont maintenant traitées chez eux", expliquait Uhlig, annonçant un voyage en Arabie Saoudite en avril pour des discussions concrètes. Les Saydais avaient déjà noué leurs premiers contacts dans la région arabe en 2014, au Qatar. Via des intermédiaires, ils avaient équipé l'aéroport de la capitale Doha avec du mobilier pour salles blanches. "Nous voulons établir une collaboration à long terme avec les Émirats arabes unis", a déclaré Uhlig.

La Möbelbau Sayda GmbH compte 70 employés. Son chiffre d'affaires s'élève à 7 millions d'euros par an. Selon André Uhlig, 2 millions d'euros ont été investis dans l'entreprise au cours des cinq dernières années. Ses racines remontent à près de 130 ans : en 1885, la société Reuter a été fondée à Sayda pour la fabrication de meubles pour maisons et cuisines. Depuis 1993, l'entreprise porte le nom de Möbelbau Sayda.