Nadal najważniejsze spotkanie branżowe w kraju

To były 10. Lounge, które odbyły się w dniach od 5 do 7 kwietnia 2016 roku, po raz trzeci na terenie targów w Stuttgarcie. Pogoda na zewnątrz była dobra, a nastrój wewnątrz również. Na nowo zaprojektowanym stoisku Reinraum online przez wszystkie trzy dni panował ogromny ruch. Tak ma być. Za to nie tylko odpowiedzialny był jaskrawo czerwony sportowy samochód Tesla, w którym zainteresowani mogli usiąść na próbę, ale także nowa Printline, która – po raz pierwszy jako rocznik w nowym designie i pełna informacji branżowych – była drukiem prosto z drukarni i otrzymała wiele pochwał. Oczywiście, byliśmy również na hali, gdzie zbieraliśmy fakty, opinie i wypowiedzi. Podsumowując: w zasadzie wszystko jest nadal w porządku, choć niektóre ulepszenia są pożądane.

Podczas trzech dni targowych odwiedziło około 6500 specjalistów, którzy z jednej strony odwiedzali stoiska wystawców, a z drugiej strony uczestniczyli w ponad 200 oferowanych wykładach, 57 scenach akcji, 19 pokazach produktów i 12 dyskusjach, aby wszechstronnie i w ciekawy sposób dowiedzieć się o najnowszych trendach w produktach i technologiach w dziedzinie czystych pomieszczeń i procesów farmaceutycznych. Ogólnie rzecz biorąc, bilans zarówno ze strony organizatora Inspire GmbH, jak i wystawców i odwiedzających, był głównie pozytywny. Aby sprostać potrzebom rynku i utrzymać koncepcję targów przyszłościowo, w 2017 roku planowany jest re-launch Lounge.

Gdy najważniejsi producenci, usługodawcy i eksperci z tak zwięzłej branży spotykają się, automatycznie mają nieco charakter spotkania rodzinnego – każdy zna każdego. I właśnie to sprawiało, że 10 lat temu, podczas pierwszej edycji Lounge, jeszcze w Karlsruhe, miało swój urok. Po dziewięciu terminach targów wiele się zmieniło, ale istotne rzeczy pozostały. Dlatego też w tym roku można było usłyszeć głosy, które ceniły powrót do podstawowych obszarów i skupienie się na temacie czystych pomieszczeń i technologii procesów farmaceutycznych. I choć od czasu do czasu krytykowano liczby wystawców i odwiedzających, to należy jasno zaznaczyć: tak naprawdę liczby z 2016 roku nie można porównywać z poprzednimi latami, ponieważ w 2016 roku Lounge były „oczyszczone” z tematów Food, Hygienic Design czy Biotechnologia. W tych obszarach odnotowano jednak wyraźny wzrost liczby wystawców.

Planuje się pełny re-launch na 2017 rok

Tak jak każdy produkt wymaga odświeżenia, tak też organizatorzy Lounge co roku wprowadzają mniejsze lub większe korekty, rozszerzenia, zmiany lub ograniczenia koncepcji targów, a dzięki tej elastyczności zapewniają sukces branżowego spotkania. Obecnie, według Haralda Martina, dyrektora generalnego organizatora Inspire Event Management, planowany jest kolejny krok, tak aby na 2017 rok zaplanować pełny „Re-Lounge”. Jedną z najważniejszych zmian jest nowa data od 31 stycznia do 2 lutego 2017 roku. W ramach nowego, zoptymalizowanego projektu hali z różnorodnymi możliwościami rezerwacji i zmiennym układem stoisk pojawią się przyszłościowo stoiska lounge, targi, obszary innowacji, prezentacje plakatów i wiele więcej. Dla każdego coś się znajdzie, także dla coraz liczniejszych uniwersytetów, uczelni i instytutów, które mogą być idealnym źródłem nowych fachowców. Przyszłość rysuje się w wielkich barwach.

Aktywności te będą wspierane przez planowane Dni Rekrutacji, które mają na celu zarówno na żywo, jak i online, pomóc w znalezieniu odpowiednich pracowników. Nowością jest również ustalony program TOP-wykładów, który ma przyciągnąć do wydarzenia przedstawicieli średniego i wyższego szczebla zarządzania. Kolejną nowością są fora wykładów dla wystawców, które mają pomóc przywrócić program fachowy do hali. Na tych forach tematy będą prezentowane wspólnie z partnerami i/lub wydawcami.

Ponadto wszystkie prezentacje stoisk będą od teraz wyświetlane w stałych godzinach w programie, co ma pomóc w przyciągnięciu odwiedzających do stoisk. Hitem będzie zintegrowana „Darkzone”. Aby zapewnić networking przez cały rok, powstanie nowoczesna i rozbudowana platforma internetowa z aktualnymi informacjami, takimi jak portrety firm, wiadomości, produkty, innowacje, oferty pracy i inne. Umożliwi to komunikację przez cały rok między specjalistami a dostawcami. Z nową społecznością lounge wydarzenie będzie idealną platformą do kontaktów i efektywnego zarządzania leadami. Ma to ułatwić kontakt z wszystkimi zarejestrowanymi odwiedzającymi branży. Tematy takie jak „Czystość techniczna” rozszerzą również zakres zastosowań oferty czystych pomieszczeń. Według Ulricha Rothgerbera z Inspire, już teraz wiele firm ponownie się zarejestrowało. Uwaga: rabat dla wcześniejszych rejestracji obowiązuje tylko do 30 kwietnia 2016 roku.

Podczas spaceru po hali targowej i w niezliczonych rozmowach, które przeprowadził zespół Reinraum online, wyłonił się głównie pozytywny, choć nie do końca jednolity obraz. Poniżej kilka głosów.

Opinie z targów są różne

Na stoisku firmy Avantalion spotkaliśmy Claudię Pachl, która jako prelegentka przyciągnęła uwagę publiczności interesującym wykładem. Podsumowała ona drugiego dnia, że targi były dla nich „sukcesem”, choć „liczba uczestników wydaje się nieco spadać, a powierzchnia wystawowa się zmniejszyła, a liczba wystawców również się zmniejszyła”. Jednak „kontakty i rozmowy były wysokiej jakości i obiecujące”. Często chodziło już o konkretne ustalenia i terminy, a co cieszy, w wielu przypadkach byli obecni decydenci. Nie powstrzymała się również od krytycznej uwagi na temat koncepcji targów, którą jej zdaniem trzeba poprawić. Z wymiany zdań z kolegami z branży wie o niezadowoleniu, ale efekty planowanych zmian organizatora trzeba jeszcze poczekać. Na szczęście już w tym roku działania na rzecz jakości wykładów przyniosły pozytywne efekty.

Thomas von Kahlden z CCI – Kahlden GmbH był zadowolony z przebiegu targów po półtora dnia, zwłaszcza że drugi dzień przyciągnął znacznie więcej odwiedzających. „Nasza grupa docelowa jest tutaj, a rozmowy przebiegają pozytywnie”, powiedział właściciel firmy, który jest również zaangażowany w radę targów. Podoba mu się koncepcja targów, szczególnie cieszy go, że „nie mamy tutaj takiej mentalności królików w klatce”. Plany organizatora na 2017 rok musi jeszcze omówić. Ostatecznie ważne jest dla niego, aby „utrzymać wysoką jakość naszej imprezy, aby nadal była platformą dla użytkowników czystych pomieszczeń”. Ogólnie, nawet w dziesiątym roku uczestnictwa, uważa, że wszystko jest „w porządku”.

Carsten Moschner, dyrektor generalny Dastex Reinraumzubehör GmbH & Co. KG, nadal ocenia Lounge jako „wzbogacające spotkanie branżowe, które rozpoczęło się dziesięć lat temu jako innowacja na naszym rynku i nadal jest ważne, choć czasami wymaga odświeżenia koncepcji”. Z krytycznym tonem zaznaczył, że usługi oferowane na wydarzeniu, od wyżywienia po wykłady, są obecnie postrzegane jako coś oczywistego zarówno przez odwiedzających, jak i wystawców. „Ludzie są przyzwyczajeni i zauważam, że często skupiają się bardziej na negatywach niż na pozytywach”. To, jak mówi Moschner, było zupełnie inne dziesięć lat temu, gdy Lounge się zaczynało.

Na stoisku Drees & Sommer rozmawialiśmy z Rino Woyczykiem, kierownikiem działu Life Sciences i członkiem zarządu współpracy VIP 3000, który opisał swoje wrażenia z Lounge 2016: po spokojnym początku targów drugi dzień był bardzo satysfakcjonujący, z wieloma dobrymi kontaktami i dużym zainteresowaniem odwiedzających. „Nie tylko ilość się zgadza, ale także jakość”, powiedział. Zaznaczył, że na targach jest wiele osób, które chwalą swoje własne produkty, nie będąc wystawcami. Jednak firma prawdopodobnie również w przyszłym roku będzie brała udział. Wspomniał też, że zamierza wykorzystać dostępne możliwości wpływania na plany re-launchu organizatora. VIP 3000 to ważna grupa dostawców, której głos musi być słyszany. Zasadniczo zgadza się z planami i popiera dążenie do większej elastyczności w koncepcji targów. Nowa data na koniec stycznia 2017 roku mu się podoba.

Mario Reichler, kierownik sprzedaży i prokurent w Fischer Mess- und Regeltechnik, ma zupełnie inne zdanie. Z jednej strony cieszy się, że jego stoisko jest dobrze pozycjonowane w ramach współpracy VIP 3000 i pozytywnie ocenia „jak zwykle wysoką jakość rozmów z decydentami z branży czystych pomieszczeń”. Z drugiej strony zauważa wyraźny spadek liczby wystawców i odwiedzających „przez znacznie więcej miejsca na hali” i krytykuje bardzo wczesny termin końca stycznia, który może przynieść pewne wyzwania. „Mimo wszystko, dla nas Lounge nadal jest wiodącą imprezą branży czystych pomieszczeń i ważną platformą komunikacji w zakresie projektów i transakcji. Z tego powodu na pewno również w przyszłym roku weźmiemy w niej udział”.

Również na terenie VIP 3000, na stoisku firmy Gerflor Mipolam GmbH, rozmawiamy z Christophem Haasem, kierownikiem sprzedaży przemysłowej firmy z Troisdorf. Tu panuje ogólnie dobra atmosfera, po tym jak w drugim dniu liczba odwiedzających wzrosła, a rozmowy stały się bardziej intensywne. „Mamy kontakty do decydentów, których potrzebujemy, i jesteśmy zadowoleni z tego, co się dzieje”, powiedział. Również podczas fachowych wykładów referentów Gerflor słuchacze byli bardzo zainteresowani, od studentów, przez projektantów, architektów, aż po inwestorów, i doceniają możliwość zaspokojenia potrzeb szkoleniowych odwiedzających. Szczególnie ważny jest kontakt ze studentami, na przykład z Hochschule Albstadt-Sigmaringen. Firma chętnie korzysta z możliwości demonstracji na żywo i pokazów produktów, aby przyciągnąć odwiedzających. Zmniejszenie liczby wystawców nie jest dla Haasa krytyczne, „bo dla mnie liczba odwiedzających wydaje się rosnąć”. Jednak nowa data Lounge 2017 jest dla Haasa bardzo niekorzystna, podobnie jak wiele innych aspektów, które zapewne wyjdą na jaw w ankietach od wystawców. „Moim zdaniem organizator dobrze by zrobił, gdyby z Lounge uczynił czysto wydarzenie GMP, bo inaczej wszystko się rozproszy”.

Dla Josefa Ortnera z Ortner Reinraumtechnik GmbH z Villach (A), który w tym roku zaprezentował nagrodzoną światową nowość technologii PDc do dezynfekcji światłem bezpośrednio na człowieku, Lounge nadal jest ważnym spotkaniem branżowym. „Pomysł Lounge od początku mi się podobał. My jako producenci znajdujemy tutaj naszą grupę docelową i możemy nawiązać ważne kontakty. A dla pracowników firm to świetna okazja, by zdobyć dużo informacji i nauczyć się naprawdę wiele w trzy dni”. Fakt, że istnieje konkurencyjne wydarzenie – Cleanzone – jest dla Ortnera raczej trudny, podobnie jak ogólnie krytycznie ocenia on sposób współpracy z konkurencją. Branża jest tutaj mało elastyczna. On sam widzi duże szanse w interdyscyplinarnych kooperacjach i wymianie doświadczeń.

Na stoisku firmy Schülke & Mayr GmbH, dr Maren Grüters, kierownik sprzedaży ds. higieny przemysłowej, cieszy się z tego, że „drugi dzień targów przyniósł bardzo duży ruch” i odbyły się intensywne rozmowy z klientami oraz kontakty z zainteresowanymi. Jednak w firmie panowała zamieszanie i niepokój z powodu przesunięcia terminu z maja na kwiecień, które przypadło teraz w ferie wielkanocne niektórych landów. Również zauważalny spadek liczby odwiedzających i wystawców, który już w poprzednim roku był powodem krytyki, nadal się utrzymuje. Ogólnie odczuwa, że poziom niektórych usług, takich jak dostępność barów, zamiast eleganckich lounge, czy ograniczone wyżywienie, się obniżył, a dawne wspaniałe wieczorne programy znacznie się osłabiły. Jednak mimo wszystko, Lounge nadal jest świetnym wydarzeniem z dobrymi leadami, któremu zamierza pozostać wiernym również w przyszłym roku.

Podsumowując, można powiedzieć jedno: Lounge są i pozostaną dla branży czystych pomieszczeń GŁÓWNĄ platformą do nawiązywania kontaktów, prezentacji nowości, wymiany informacji, networkingu i relaksującego spotkania w przyjemnej atmosferze. Już wpiszcie w kalendarz: kolejne Lounge odbędą się od 31 stycznia do 2 lutego 2017 roku w Stuttgarcie. Reinraum online oczywiście również wtedy będzie z nami.