Universal Robots breidt zijn verkoopnetwerk in Duitsland uit

Lasermarkeringsinstallatie

De wereldmarktleider voor collaboratieve robotica Universal Robots (UR) breidt zijn verkoopnetwerk in Duitsland verder uit met vier nieuwe partners: SCS Robotik GmbH, JDT robotics, PTS Automation GmbH en de Somack GmbH.

„Na de hoogtijdagen van de pandemie merken we een toenemende behoefte aan robottoepassingen. Om onze geïnteresseerden competente ontwikkelingspartners direct in hun omgeving te bieden, hebben we ons netwerk in Duitsland uitgebreid“, verklaart Andrea Alboni, General Manager Western Europe bij Universal Robots. „Het is ons een groot streven om vooral kleine en middelgrote bedrijven de stap naar automatisering zo eenvoudig mogelijk te maken. Ervaren systeemintegratoren en verkooppartners ter plaatse spelen voor ons daarom een belangrijke rol. Zij zijn het die onze klanten met hun expertise elke dag met veel knowhow en passie voor onze technologie ondersteunen.“

Succesvolle machinebezetting met cobots

De SCS Robotik GmbH is overtuigd van de mogelijkheden van collaboratieve robotica. Het bedrijf is gespecialiseerd in machinebezetting en kwaliteitscontrole met behulp van industriële beeldverwerking. Hiervoor heeft het een eigen machinebeladingssysteem ontwikkeld. Kernonderdelen zijn een collaborerende robot en een innovatief, stekmuster-gebaseerd beladingssysteem. „Wat je moet leren om het te doen, leer je door het te doen. We hebben al enkele projecten succesvol uitgevoerd waarbij de langjarige medewerkers van onze klanten niet geloofden dat het handlingproces geautomatiseerd kon worden“, zegt Hendrik Storch, directeur van SCS Robotic GmbH. „We hebben voor de samenwerking met Universal Robots gekozen omdat het bedrijf Jugard+Künstner GmbH ons vanaf het begin ondersteunde en we sinds het eerste project UR cobots inzetten. Nu hopen we gerichte ondersteuning te krijgen in marketing om ons innovatieve machinebeladingssysteem succesvol te vermarkten.“

Maatregelen op het gebied van gebruiksvriendelijkheid

De eveneens nieuwe Certified System Integrator JDT robotics adviseert en begeleidt zijn klanten bij de inrichting van systemen en wil daarmee vooral kleinere bedrijven een snelle instap in automatisering mogelijk maken. „Door de samenwerking met Universal Robots hebben we nu de mogelijkheid om onze klanten kostenefficiënte en eenvoudig te bedienen collaboratieve automatiseringsoplossingen aan te bieden. De cobots van UR zetten maatstaven op het gebied van gebruiksvriendelijkheid, integratiemogelijkheden en veiligheid. Dit biedt een belangrijke meerwaarde voor onze klanten“, zegt Sebastian Lange, hoofd verkoop en procurist bij JDT robotics.

Flexibelere werkplekken in de productie

Het bedrijf PTS Automation GmbH richt zich op maatwerkoplossingen voor automatisering en op het ontwerp van systemen die werkplekken in de productie ergonomischer maken en efficiënter laten werken. „De toepassingsgebieden van de robotarmen passen perfect bij het portfolio van PTS Automation. Talrijke werkplekken en werkplek systemen worden elk jaar ontworpen en met Universal Robots hebben we nu een partner gevonden wiens cobots zich daar perfect laten integreren“, zegt Thomas Dahmen, directeur van PTS Automation, over de samenwerking.

Efficiënte productie dankzij cobots

Ook de Somack GmbH is als nieuwe partner vanaf nu vertegenwoordigd in het verkoopnetwerk van Universal Robots. Het bedrijf ontwerpt speciale machines op maat van de wensen van zijn klanten en is daarnaast actief in de contractproductie. Een focus van de Somack GmbH ligt op de ontwikkeling van lasersysteem voor markering en laserlassen. „De samenwerking met Universal Robots opent voor ons nieuwe markten. We gebruiken de robots al enkele jaren in onze productie en werken zeer efficiënt met de cobots. Bij UR treffen we een bekend netwerk met een grote naam en een goede reputatie“, zegt Sinan Koc, directeur van de Somack GmbH.

Partnernetwerk weerspiegelt de veelzijdigheid van collaboratieve oplossingen

Universal Robots streeft met de uitbreiding van zijn partnernetwerk niet alleen naar het volledig in beeld brengen van de veelzijdigheid van collaboratieve robottoepassingen, maar ook naar het versterken van de productielocatie Duitsland. „Veel bedrijven kampen momenteel met een tekort aan vakbekwame arbeidskrachten. Om ook in economische piekperiodes betrouwbaar te kunnen produceren, kiezen steeds meer bedrijven voor automatisering“, legt Alboni uit. „Een cobot is betaalbaar voor kleinere bedrijven en vormt de ideale basis om productielijnen ook bij een dunne personeelsbezetting rendabel te houden. We heten onze nieuwe integratoren van harte welkom, die de bestaande competenties optimaal aanvullen.“