Vendita farmaceutica senza strategia

Circa 10.000 rappresentanti farmaceutici sono in trasferta, per informare i medici su nuovi prodotti e sviluppi. Tuttavia, secondo un'indagine della Innov8 GmbH, in molti casi manca una strategia unitaria. Due terzi di tutti i responsabili farmaceutici intervistati affermano che, nelle loro aziende…