Expansión estratégica del negocio internacional: Malasia se convierte en un centro regional para la producción, distribución y servicio

Los tres gerentes generales de AP&S (de izq. a der.: Tobias Bausch, Sophie Hall, Tobias Drixler)

La industria de los semiconductores es un sector clave para tecnologías del futuro como la inteligencia artificial, la movilidad eléctrica y la digitalización. Con el aumento de la demanda de microchips, también crecen los requisitos de contar con instalaciones de fabricación eficientes y estructuras de producción competitivas a escala internacional.

El Grupo AP&S ha adquirido QiDE Tech con fecha 14 de octubre de 2026, ampliando así su presencia internacional y sus competencias de producción en el Sudeste Asiático. Con esta adquisición, la empresa da un paso importante en la implementación de su estrategia de producción global. El objetivo es reforzar su posición en el mercado del Sudeste Asiático, atender a los clientes de la región de forma aún más específica y crear capacidades de producción adicionales para los mercados internacionales.

«Con la adquisición de QiDE Tech reforzamos nuestra estrategia de producción global y sentamos una base importante para seguir creciendo en el Sudeste Asiático», explica Tobias Drixler, COO de AP&S International GmbH. «Nuestro objetivo es apoyar a nuestros clientes en todo el mundo de forma aún más específica, responder mejor a las necesidades de los mercados regionales y utilizar nuestras capacidades de producción internacionales con mayor flexibilidad. Se trata expresamente de aprovechar potenciales de mercado adicionales y de reforzar mutuamente nuestras sedes en Alemania y Malasia. Queremos crecer internacionalmente, juntos y sobre la base de nuestras respectivas fortalezas».

Una colaboración de muchos años como base

Las bases de la colaboración se sentaron en 2010, cuando AP&S inició sus actividades de servicio en Malasia junto con Lalitheswaran Nahaswaran y abrió una delegación de servicio en Kulim. La colaboración continuó tras la cofundación de QiDE en 2016 y posteriormente se amplió al área de fabricación a través de QiDE Tech.

A lo largo de los años, la oferta de servicios y la base de clientes se ampliaron continuamente. Con el establecimiento de las actividades de producción en Batu Kawan en 2023, la colaboración se complementó con un área de fabricación esencial.

Lalitheswaran Nahaswaran, cofundador y director de operaciones de QiDE Tech, destaca la importancia de esta colaboración de muchos años: «La colaboración con AP&S me ha acompañado durante muchos años. Lo que comenzó en 2010 con el establecimiento de las actividades de servicio en Malasia se ha convertido paso a paso en una estrecha colaboración con actividades conjuntas de ventas, servicio y producción. Con la adquisición de QiDE Tech damos ahora el siguiente paso. Me entusiasma seguir ampliando nuestras competencias, estar aún más cerca de nuestros clientes en el Sudeste Asiático y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento junto con nuestras compañeras y compañeros en Alemania».

Malasia como ubicación estratégica

Con su consolidado ecosistema de semiconductores y electrónica, profesionales cualificados y una infraestructura industrial bien desarrollada, Malasia ofrece condiciones atractivas para seguir ampliando el negocio. AP&S tiene previsto desarrollar el país como centro regional para el Sudeste Asiático y atender desde allí, en particular, los mercados de Malasia, Singapur, Tailandia, Vietnam, Indonesia, Filipinas, Taiwán y la India.

Mientras que en el futuro la sede de Kulim se centrará en las ventas, la atención al cliente y el servicio, Batu Kawan, en la península malaya, seguirá desarrollándose como sede para el desarrollo y la producción. La creación de una organización local de ventas ya está en marcha.

Producir globalmente, atender regionalmente

El eje central de la estrategia es una oferta de productos adaptada a los respectivos mercados. En el desarrollo y la fabricación se tendrán más en cuenta las necesidades de los clientes locales, las normas técnicas y las condiciones económicas. Al mismo tiempo, a largo plazo se ofrecerá la cartera completa de productos de AP&S. Las instalaciones de alta gama fabricadas en Alemania seguirán siendo una opción importante, especialmente cuando los clientes las soliciten expresamente.

Además, está previsto que los productos fabricados en Malasia se comercialicen también, de forma progresiva, en Alemania, Europa y Estados Unidos. La estructura de producción internacional abre posibilidades adicionales para distribuir las capacidades entre las distintas sedes con mayor flexibilidad y absorber mejor los picos de pedidos.

China queda excluida de esta estrategia regional y seguirá siendo atendida de forma independiente a través de AP&S Shanghai. De este modo, AP&S sigue un enfoque de organización orientada a las regiones, con estructuras adecuadas para los distintos mercados.

Crecimiento conjunto en lugar de traslado

La expansión internacional está concebida expresamente como un complemento del negocio existente en Alemania. El objetivo es ampliar AP&S en el Sudeste Asiático paralelamente al negocio alemán y reforzar mutuamente las distintas sedes. El intercambio previsto de empleados, conocimientos y competencias contribuirá a crear equipos internacionales y a seguir desarrollando la colaboración más allá de las fronteras nacionales.

QiDE Tech y AP&S Malaysia seguirán operando inicialmente como entidades jurídicas independientes dentro del Grupo AP&S.

Con esta adquisición, AP&S combina su experiencia de muchos años en la construcción de instalaciones y la atención al cliente con las competencias de producción y la presencia regional en Malasia. De este modo, la empresa sienta las bases para seguir creciendo internacionalmente y atender aún mejor a sus clientes en el Sudeste Asiático.