Medizinischer Markt im Fokus: Sumitomo (SHI) Demag bündelt Kompetenzen und erweitert Team

Andrew Sargisson versterkt het Duitse team om collega's in heel Europa, Groot-Brittannië en de VS te ondersteunen bij de marketing van in Duitsland geproduceerde machines.

Bob Brady neemt bij Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery North America Inc. de coördinatie van de Japanse producten op zich. / Bob Brady wordt bij Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery North America Inc. verantwoordelijk voor de sectoractiviteiten die direct verband houden met producten die door het bedrijf in Japan zijn ontwikkeld.

Met de uitbreiding van haar medische team reageert de Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery GmbH, Schwaig, op de ontwikkelingen op de markt, bundelt haar competenties, coördineert de wereldwijde activiteiten branche-specifiek en richt de wereldwijde verkoop strategisch opnieuw in. Daarover informeerde Anatol Sattel, Director Business Development Medical. Terwijl het Duitse team wordt versterkt met Andrew Sargisson, die de collega’s in Europa, Groot-Brittannië en de VS ondersteunt bij de marktintroductie van de Duitse machines en direct en indirect contact met klanten onderhoudt, neemt Bob Brady bij Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery North America Inc., Suwanee (VS), de coördinatie van de Japanse producten op zich.

„De medische markt groeit in het kader van de pandemie en wij winnen met onze volledig elektrische machines van de IntElect-serie marktaandeel“, meldt Sattel. „Om deze groei verder te stimuleren, breiden we het medisch-technische Key Account Management en de projectleiding uit. Verdere investeringen zijn gepland en moeten de adviescompetentie en de projectafhandeling van Business Development Medical versterkend ondersteunen“, legt hij uit.

Andrew Sargisson, die zijn functie op 01.08.2021 begon, is volgens Sattel als vertegenwoordiger van Sumitomo in Groot-Brittannië een man van het eerste uur bij volledig elektrische machines, beschikt over uitgebreide ervaring met complexe toepassingen en heeft een uitstekend overzicht over het totale systeem uit machine, gereedschap, hot runner en automatisering. Bob Brady, die op 01.05.2021 zijn positie in de Verenigde Staten begon, heeft zich bij talrijke projecten met OEM’s in de VS uitgebreide kennis verworven en vooral bij de validatie van processen veel ervaring opgedaan.

„Een leverancier zijn in de medische markt betekent meer dan alleen de machine wit schilderen“, aldus Sargisson. „Onze klanten verwachten een competente partner die in staat is meerdere supportlagen te ondersteunen. In internationale context verwachten zij wereldwijde ondersteuning, gecombineerd met persoonlijke lokale expertise en de bijbehorende contacten. De vraag naar ervaring en bewezen competentie bij de productie van bepaalde producten groeit. Deze eisen voldoen wij en daarom zien wij ons in het voordeel, want onze volledig elektrische machines passen dankzij directe aandrijvingen, flexibiliteit en speciale opties perfect bij de eisen in de branche.“

De 58-jarige Engelsman woont sinds 2007 in Duitsland en bezit de dubbele nationaliteit. Hij werkt al 34 jaar in de kunststofindustrie, onder andere voor bedrijven als Fanuc, Waldorf Technik of Kebo. Sinds 27 jaar houdt Sargisson zich bezig met de medische technologiebranche. Vanuit de thuiswerkplek aan het Bodenmeer nabij de Zwitserse grens begeleidt hij als Regional Sales Director (Business Development Medical) gereedschapsbouwers en automatiseringsbedrijven in Zuid-Duitsland en Zwitserland. Tot zijn taken behoort ook het presenteren van nieuwe technologieën van de partners in deze regio’s aan klanten en collega’s wereldwijd.

Bob Brady neemt in de Verenigde Staten de speciaal voor hem gecreëerde positie over als Business Development Manager Medical/Healthcare. Hij beschikt over meer dan 30 jaar branche-ervaring en kwam via functies bij medische technologieproducenten zoals SMC Ltd. en Jabil Healthcare (voorheen Nypro) bij Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery North America. Daarnaast heeft hij in eerdere functies als ingenieur en technicus uitgebreide kennis opgedaan over machines, gereedschappen en processen, onder andere bij bedrijven als Netstal en Injectronics (tegenwoordig onderdeel van Phillips Medisize).