GEMÜ fortalece el negocio industrial y abre nuevos mercados de ventas

Cuando se piensa en GEMÜ, a menudo se tiene una imagen en mente: válvulas de membrana asépticas de acero inoxidable. Para aplicaciones estériles en la industria farmacéutica y biotecnológica, la empresa familiar de Baden-Württemberg ha alcanzado durante muchos años una posición destacada como líder del mercado. En estos sectores, GEMÜ está a la vanguardia, a nivel mundial. Pero la competencia del fabricante en sistemas de válvulas, medición y regulación abarca mucho más.

Indisolublemente vinculadas a GEMÜ están las válvulas de plástico. Una de las primeras válvulas fue de PVC y ya hace más de 50 años demostró ser extremadamente resistente. Aunque el robusto rango de productos, que incluye válvulas de obturador, de bola, de asiento y de membrana, generalmente se mantiene en segundo plano, siempre estuvo presente: incluso en el amplio mercado industrial, los productos de GEMÜ trabajan de manera confiable durante décadas, y en todo el mundo.

Con una estrategia de crecimiento internacional avanzada y el objetivo de abrir nuevos mercados en el área de aplicaciones industriales, GEMÜ se ha reorganizado. "Nuestra orientación en el mercado — desde las ventas, pasando por la asesoría de productos hasta la gestión de productos — en el pasado no estuvo suficientemente centrada en el sector industrial. Pero eso ha cambiado ahora", explica Joachim Brien, jefe de la Unidad de Negocios Industria. "Desde 2017, concentramos nuestras fuerzas en un área de negocio propia para poder responder mejor a las diferentes demandas de los clientes. La vinculación de nuestras actividades de ventas con los especialistas en aplicaciones y tecnología forma un centro de competencia para soluciones orientadas al cliente."

Pero, ¿qué significa esto en concreto? Quien desea ofrecer ventajas reales debe ponerse en la situación del cliente. Solo así se pueden ofrecer soluciones integradas y específicas para cada aplicación. Por eso, en la Unidad de Negocios Industria trabaja un equipo internacional de 100 personas, compuesto por ingenieros y desarrolladores, diseñadores, gestores de productos y comerciales, que colaboran estrechamente y se especializan en los nuevos mercados. El tratamiento de agua industrial, la industria química, la tecnología de superficies, la ingeniería mecánica, así como la energía y la tecnología ambiental son los sectores principales que GEMÜ enfocará con mayor intensidad a medio y largo plazo. En el centro de todas las actividades está la acompañamiento profesional de proyectos por parte de especialistas en asesoramiento técnico y ventas. El equipo de la Unidad de Negocios Industria conoce tanto los mercados como las demandas de los clientes, y así sientan las bases para soluciones innovadoras e inteligentes en válvulas.